Jak najít náklady pro nákladní auta a vyhnout se cestám „na prázdno“

Existuje několik způsobů, které vám mohou zajistit úspěch v oboru – a my vám je prozradíme v tomto článku. Inspirujte se jimi a rozvíjejte své podnikání.

Co je to kamionová přeprava?

Pojem „kamionová přeprava“ označuje způsob přepravy větších zásilek po silnici. Na rozdíl od přepravy prováděné v menším měřítku, ty kamionové obvykle mají jednu zastávku, a to většinou v distribučních centrech nebo skladech.

Jaký význam má hledání dalších nákladů pro kamiony?

Trasy, na kterých je nákladní vozidlo prázdné mají výrazný dopad na výdaje a příjmy firmy a znamenají plýtvání nejen časem, ale také palivem a pracovní silou řidiče. Hledání dalších nákladů k přepravě je proto nejen velmi důležitou, ale také jednou z nejnáročnějších částí provozování nákladní dopravy. Čím více nákladů k přepravě najdete, tím více můžete rozvíjet své podnikání. 

Nejlepší způsoby, jak najít náklad pro kamiony

Existuje několik způsobů, jak najít náklad pro kamiony, a udržet si tak ziskové podnikání.

Identifikace zprostředkovatelů

Spolupráce s renomovaným zprostředkovatelem se vám určitě vyplatí. Práce zprostředkovatele v nákladní dopravě je jednoduchá: navazuje pracovní vztahy s odesílateli i přepravci a vyjednává o nejlepší sazbě za náklad. Poté zajistí přepravu zásilky dopravci. Jedná se o skvělý způsob, jak se vyhnout „prázdným jízdám“ a zvýšit své příjmy. 

Zprostředkovatelé se postarají o většinu přípravných prací, jako je vyjednávání o sazbách, a najde náklad k přepravě. Za své služby si však účtují provizi. Proto je důležité udělat si nejdříve průzkum, než si některého vyberete.

Co byste měli při hledání zprostředkovatele v nákladní dopravě zvážit?

• Hledejte spíše zavedené zprostředkovatele s prokazatelnou historií a dobrými referencemi. Spolupráce s těmi úplně novými může být pro vás i pro odesílatele riskantní, jelikož nevíte, jaká bude kvalita jejich služeb. Když však spolupracujete se zavedeným zprostředkovatelem, máte jistotu úrovně služeb, které na oplátku dostanete.
• V oblasti zprostředkování přepravy zboží panuje velká konkurence, proto si dejte na čas a hledejte toho, kdo má dobré sazby, které odpovídají vašemu plánu.
• Ujistěte se, že se oblast působnosti zprostředkovatele shoduje s tou vaší. Zprostředkovatel specializující se na přepravu trvanlivého zboží vám nepomůže, pokud chcete přepravovat zboží podléhající rychlé zkáze, jako jsou čerstvé potraviny.

Nákladní burza neboli tzv. load boards

Nákladní burzy jsou jedním z nejlepších nástrojů pro silniční nákladní dopravu. Zprostředkovatelé a odesílatelé zde zveřejňují dostupné náklady k přepravě s informacemi o místě vyzvednutí a předání, sazbách apod. Nákladní burzy či tzv. load boards představují skvělý způsob, jak najít náklad přesně pro vás. Dnes fungují v podobě aplikací či online a do jisté míry bývají dostupné zdarma. Ty nejlepší burzy na trhu si však za své služby účtují měsíční předplatné.

Jaké informace by vám nákladní burza měla nabídnout?

Při hledání dalšího nákladu je nezbytné mít správné informace. Dobrá nákladní burza by měla nabízet přesné informace o zásilce, což usnadní určení výdajů a zisků u každé z nich.

Kvalitní nákladní burza by měla nabízet následující informace:

• nejlepší trasy
• nejlepší zastávky na čerpání pohonných hmot
• hodnocení a recenze zprostředkovatelů
• výpočty daně IFTA
• odhady sazeb
• hmotnosti a klasifikace

Jaké jsou výhody a nevýhody nákladní burzy?

Výhody

• Poskytují možnost prohlédnout si vícero zprostředkovatelů a odesílatelů.
• Nabízejí více různých nákladů zboží, díky čemuž snadněji naleznete ten, který chcete.
• Poskytnou vám informace i o lokalitách. To znamená, že si můžete vybrat náklad, který odpovídá té lokalitě, kterou požadujete.

Nevýhody

• Existuje mnoho nákladních burz s různými vlastnostmi – některé mohou být rychlé, nebo naopak pomalé co se aktualizace informací týče, podle toho, zda nabízejí bezplatné nebo placené služby.
• Některé náklady najdete zalistované na vícero burzách.
• Ty nejlepší burzy si za své služby účtují poplatek.

Přímá spolupráce s odesílateli

Přímá spolupráce s odesílateli je jedním z nejlepších způsobů nejen jak najít náklad pro svá vozidla, ale také jak si vybudovat pevné obchodní vztahy a rozšířit svou síť v oboru. Přímým vyjednáváním se vyhnete provizím, které byste jinak platili zprostředkovatelům, a poplatkům za nakládku. Vše však budete muset zvládnout sami, což může být časově náročné, zejména pak pro nové dopravce.

Zjednodušit proces vyjednávání a navazování kontaktů můžete využitím dispečerských služeb pro vyhledávání nákladů. Některé dokonce nabízejí pomoc i s fakturací, účetnictvím a další administrativou. Ovšem, za využití jejich služeb zaplatíte poplatky.

Aplikace k propojení dopravce s odesílateli (tzv. digital freight matching)

Tzv. digital freight matching je technologické řešení, většinou v podobě aplikace nebo online platformy, které propojuje dopravce a odesílatele. Některé nejnovější aplikace využívá k propojení volných nákladní vozidel s odpovídajícím nákladem k přepravě umělou inteligenci. Nabízí také inovativní funkce, jako je systém plateb v aplikaci, zpětný náklad atd.

Udělejte si kvalitní průzkum

Když začínáte podnikat v silniční nákladní dopravě, je důležité si určit, co vám nejvíce vyhovuje, a toho se držet. Například se rozhodněte, zda chcete jezdit kratší trasy, abyste se vyhnuli dlouhému pobytu mimo domov, nebo raději ty delší, protože většinou přinesou více peněz. Poté můžete začít hledat náklad podle těchto parametrů. Pokud chcete využít služeb zprostředkovatelů, nezapomeňte si je řádně prověřit. Dobrý zprostředkovatel vám v tomto oboru pomůže.

Buďte aktivní

Odlišujte se od svých konkurentů. Máte-li nějaké jedinečné dovednosti nebo zkušenosti, které by vám mohly přinést užitek a dát odesílatelům a zprostředkovatelům najevo, že jste připraveni se do toho opřít, nebojte se je využít. 

Buďte flexibilní, pokud jde o typ nákladu, který přepravujete

Překročte rámec toho, co děláte, a zamyslete se, zda můžete a dokážete přepravovat i jiné náklady. Například, pokud vaše nákladní vozidlo nemá bočnice ani střechu – může tedy přepravovat velké nebo nepravidelné předměty jako valník.

Hledání nákladu k přepravě nemusí být obtížné a frustrující. Stačí dodržet těchto několik kroků. Inspirujte se k tomu, abyste byli úspěšní při hledání kvalitních zásilek pro nákladní vozy a pomohli svému podnikání prosperovat.